O varejo brasileiro se prepara para uma jornada de compras altamente tecnológica e pragmática no Dia das Mães de 2026, com uma projeção de faturamento de R$ 15,1 bilhões considerando os segmentos: Vestuário, Drogarias, Artigos para o Lar, Eletrodomésticos e Livrarias. Segmentos utilizados como termômetro para a data. Os dados são do mais recente relatório de inteligência estratégica elaborado pelo IBEVAR - FIA BUSINESS SCHOOL.
O montante representa um crescimento nominal de 5% em relação ao ano anterior (menos de 1% em termos reais), configurando uma expansão fraca, reflexo da pressão dos juros elevados e do endividamento das famílias.
O grande protagonista do período continuará sendo o ambiente digital, com o e-commerce projetado para movimentar R$ 11,2 bilhões. O ticket médio desse canal será de pouco mais de R$ 590, bem acima do varejo como um todo (R$ 375).
A pesquisa demonstra que, embora 83% dos brasileiros tenham a intenção declarada de comemorar a segunda maior data varejista do país, o comportamento do shopper transformou-se drasticamente. O novo comprador de 2026 é definido como mais criterioso, digital e racional.
Como afirma Claudio Felisoni, Presidente do IBEVAR e Professor da FIA Business School: “O uso do Pix não é mais apenas uma conveniência. O recurso disparou como uma ferramenta vital de pagamentos. Se de um lado o Pix facilita e estimula as compras, de outro as restrições impostas pela renda disponível (49,9% da renda familiar comprometida), tem levado os indivíduos a uma análise mais cuidadosa nas compras. Mais de 60% dos clientes afirmam pesquisar exaustivamente antes de finalizar qualquer pedido”.
A principal ruptura deste ciclo, no entanto, ocorre na fase de descoberta: 74% dos consumidores agora utilizam ferramentas de Inteligência Artificial generativa para buscar inspiração, comparar produtos e encontrar curadorias de presentes. Essa mudança de comportamento força as empresas a investirem pesadamente em GEO (Geographical Equity Optimization) para garantir visibilidade orgânica. Além disso, a digitalização não está restrita aos mais jovens; os consumidores com mais de 55 anos continuam acelerando sua adoção tecnológica e representam hoje um forte motor de compras nas estratégias multicanais. E isso se reflete também nas compras de uma das mais importantes datas para o varejo, ou seja, o Dia das Mães.
Mudança no Mix de Produtos e Oportunidades Regionais
A "fortaleza inabalável" do Dia das Mães segue sendo o setor de Cosméticos e Perfumaria, que concentra 30% das intenções de compra. Contudo, o relatório sinaliza um deslocamento de interesse para bens de maior valor agregado: Eletrônicos (com destaque para o segmento premium) e o setor de Experiências são as "estrelas em ascensão" de 2026.
O panorama regional também revela novos campos de batalha para os varejistas. Enquanto São Paulo e Rio de Janeiro figuram como mercados maduros que demandam campanhas orientadas a diferenciação, a verdadeira janela de adoção acelerada encontra-se na Região Norte, especialmente no Pará e no Amazonas. Simultaneamente, os estados de Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul destacam-se como regiões onde se registra elevada intenção de compra.
A Execução 'Phygital' e a Estratégia de Três Ondas
O relatório IBEVAR-FIA Business School aponta que a integração física e digital deixou de ser uma vantagem competitiva para se estabelecer como o "requisito operacional básico" de 2026. Para maximizar os resultados, o estudo aponta a distribuição mais eficaz de gastos visando resultados especificamente nessa data:
